线上线下
永嘉县瓯北镇珠岙村成为专销童装的“电商村”,瑞安市马屿镇崛起农产品电商孵化基地……这些是温州市大兴电子商务、转型升级开拓市场的例子。
温州市瓯海区泽雅镇位于山区,那里山道弯弯、崎岖险峻,当地农民种植的高山绿色有机蔬菜因之受困,蔬菜运费超过菜价。近年,农民纷纷弃种,许多人相继离开,大批山地被荒废。
对此,区政府看在眼里急在心上。经调研发现,整合当地“顺丰”物流以及所属“嘿客”两大资源,能给当地绿色有机蔬菜带来转机。原来,“顺丰”公司拥有各种吨位的大小货车380辆,许多车辆白天闲置“晒太阳”,即使在路上跑的车也有一些“空转”途经泽雅山区。
“嘿客”是刚冒出的电商,类似连锁小超市,开在市区各社区周边。具体特点:既是实体店又是网店,被称为“网络实体店”。不陈设商品实物,摆设商品图录,店内的大型电子触摸屏连接互联网,其后台连接着N家商家海量的商品资源和信息,所有商品通过电子触摸屏向顾客快捷而清晰展示,实行线上线下(O2O)互动交易。
瓯海区政府认为这是一大商机,便积极组织山区农民和外地人员上山复种有机蔬菜和特色水果,开辟了300多亩种植基地。同时,提倡当地农民搞优质淡水鱼、牛肉、羊肉、鸡蛋等生鲜绿色食品,并出资为农民吆喝推广；还主动携手“顺丰”与“嘿客”,帮助农民打通“种养—物流—电商—市场终端”的通道。
当地农民反映,有了政府的帮助,物流轻松解决了,运费和推销产品的成本低,取得可观的收益。
泽雅黄山村“青原古树”种植合作社20名社员在政府帮助和支持下,通过顺丰物流和“嘿客”、微信营销等渠道,让绿色有机食品得到市场认可,卖价至少增了一倍。
买卖双方
司空见惯的展销会、洽谈会、博览会、专业市场等交易会,运行模式上似乎千篇一律,即参展主角是商品的供应商(卖方)。“推销是王”,为了把产品卖出去,首先需要投入大量人力、物力、财力,开展产品宣传与推广,再搭建一个实体销售平台(展厅、展棚),用来展示产品、招揽采购商看样、洽谈、订货。
温州“大象城”商贸中心将之倒过来办“逆向展会”,即组织买方采购商到展会展厅上参展、吆喝、展示需要采购的产品,卖方供应商则根据买方提出的要求“按图索骥”,“相亲”供货。不过,这个交易会已不是昔日的平面展会,而是转型升级,从单一有形的实体交易厅变为网络与实体合二为一的交易平台。
许多供求双方在线下做成第一笔订单后,建立了互信关系,后续生意就转到线上,交易成本大大降低。
专家认为,线上线下“逆向交易”模式使买方成本大幅降低、卖方获得商机多,挑选余地大,双方的交易效益达到最佳化。特别是它使有形专业市场与无形网络市场融为一体,成为永不落幕的交易会。
经济转型
温州是我国市场经济的发祥地之一。近年,温州经济脱实向虚、大多数增长指标下滑、发展后劲不足。面对当今网络经济高速发展的机遇,市委提出要把发展电子商务作为加快全市经济转型升级的“一号新产业”来攻取。
为此,温州市制订了发展目标,并建立了一整套推进机制,出台了一系列扶持政策,搭建了一批发展平台。
为有效实施“一号新产业”工程,电子商务创建的“温州产业带”风生水起。2013年12月,温州网络经济局、瓯海区政府与第三方运营商共同联合阿里巴巴集团,在“1688”开设促进实体经济发展的“温州产业带”子网站。
这一网站囊括了温州市的鞋革服装、低压电器、汽摩配件、眼镜、泵阀、包装、风电装备等支柱产业,组织入住实体企业9600多家。这些企业在该网站充分享受阿里巴巴1688平台“产业带”网络空间提供的大数据、云计算的网络优势资源,在新兴的电子商务领域,振兴实体经济。
目前,全市约有4成企业参与电商应用,涉足电商主体建档4.5万户,经营性网站网络建档7万多个,电商应用已经在全市各大优势产业领域得到普及。
来源： 中国新闻网
